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블로그 마케팅, 키워드로 승부하는 방법

질문 한 가지 드리겠습니다.

블로그 마케팅을 성공하는 기준이 무엇일까요?

바로, 사람들이 정보를 찾는 과정에서 유입되고

업로드한 포스팅에 도달하여

그 결과 구매/이용과 직결되어 수익이 발생하는 것이죠.

그렇다면 사람들이 포스팅에 도착하기까지

그 과정을 어떻게 설명할 수 있을까요?

바로 키워드를 활용하는 방법입니다.

키워드만 잘 활용해도

(잠재) 고객들의 검색 확률은 높아질 수 있습니다.

그렇다면 키워드를 어떻게 이해하고

우리가 활용할 수 있는지

정리해보도록 하겠습니다.

1. 키워드란

키워드의 사전적 의미는 다음과 같습니다.

키워드 : 정보를 검색할 때, 

특정한 내용이 들어있는 정보를 찾기 위해 사용하는 단어

우리가 키워드를 활용하고 있습니다.

정보를 얻기 위해 포털사이트 검색창에

입력하는 단어가 바로 검색 키워드입니다.

위에서 이야기한 것처럼

블로그 마케팅을 할 때

검색 키워드만 잘 활용해도

검색 확률은 높아집니다.

즉, 정보 검색을 위한 단어 그 이상의

의미가 있다는 것을 우리는 알 수 있습니다.

우리가 모르고 사용했던 키워드 숨겨진 의미들을 살펴보겠습니다. 

2. 키워드 이해하기

1) 키워드 설정 방법

키워드를 설정하는 방법은 아주 간단합니다. 

내가 어떤 포스팅을 작성할 것인지에 관한

주제를 정하면 키워드는 대략적으로 따라오게 됩니다. 

이 때 발생된 키워드를 활용하면 된다고 생각하면 착각입니다. 

블로그 마케팅을 잘 활용하는 사람들은

여기서 파생된 키워드를 갖고 다양하게 적용할 수 있습니다. 

2) 키워드 설정 단계

키워드를 100% 활용하기 위해서는

키워드의 속성을 이해하고

각 단계에 따라 설정하는 것이 필요합니다. 

포스팅을 작성하는 사람의 입장이 아닌

고객들의 입장에서 키워드에 어떻게 접근하게 되는지

그 숨겨진 심리와 연관지어서 정리했습니다. 

(1) 단순 정보

사람들이 궁금해하는 정보, 이슈들을 알아보는 검색단계입니다.

문제를 해결하기 위한 욕구나

상품/서비스에 대해 구매를 선택하는 단계가 포함되지 않았습니다. 

단순히 관심에 의해 정보를 처음 접하는 단계이므로

포괄적인 성격의 키워드가 사용됩니다. 

예를 들어서 여행을 가고 싶을 때

'서울 가 볼만한 곳' 이라고 검색하는 경우입니다. 

(2) 정보 + needs

두 번째 단계는 정보를 알아보는 것보다

조금 더 심화된 키워드 속성 단계라고 볼 수 있습니다. 

궁금한 정보를 알아보는 과정에서

더 자세한 정보를 필요로 느끼게 되어서

구체적으로 검색어를 확장시키게 됩니다. 

즉, 보다 세부적으로 키워드를 설정하는 행동으로 이어집니다.

다시 예를 들어보면

'서울 가 볼만한 곳' 에서 구체적인 장소를 정하게 되면서,

'서울 인사동 가 볼만한 곳' 으로 키워드가 변경될 수 있습니다.

(3) 구매/이용 직전 단계

키워드의 마지막 단계는

선택을 위해 준비하고

구매 직전 스텝입니다. 

즉, 정보를 알아보는 과정에서

필요를 느끼고 그에 따른 욕구를 채우기 원하는 심리가 이어지면서

본격적인 구매/이용을 위한 마지막 점검이자

정보 확인/수집을 위한 키워드가 활용됩니다. 

동일한 예로 정리해보겠습니다.

'서울 가 볼만한 곳' 

'서울 인사동 가 볼만한 곳' 에서

'서울 인사동 가 볼만한 곳 실내 데이트코스'로 확장됩니다. 

단순하게 서울 가 볼만한 곳이 어디가 있을까,

관심에 의해 정보를 검색하기 시작했습니다.

해당 정보를 알아보는 과정에서 '인사동'을 선택하게 되었고, 

최종적으로 인사동에서 무엇을 할까, 고민하면서

구체적인 장소와 활동을 검색어로 적용하게 됩니다. 

이렇게 유입되는 사람들의 심리와 경로를 파악하고, 

키워드 설정 단계를 적용한다면

블로그 포스팅 검색 확률은

눈에 띄게 증가할 수 있습니다. 

3. 키워드 적용하기

그렇다면 이 키워드 설정 단계에 따른

고객들의 심리를 어떻게 마케팅에 적용할 수 있을까요?

1) 키워드 형태 선택하기

키워드는 2가지 형태로 정리할 수 있습니다.

(1) Short - tail keyword

(2) Long - tail keyword

이처럼 키워드를 2가지 형태로 구분 지을 수 있는데

종합적인 예를 다시 정리해보겠습니다. 

Short-tail keyword '겨울 제주도' 를 설정했습니다.

Long-tail keyword는 '겨울 제주도 숙소' '겨울 제주도 여행지' '겨울 제주도 명소'

'겨울 제주도 날씨' '겨울 제주도 자유여행 코스' 등이 있습니다. 

키워드의 2가지 형태 중에 

어느 것이 더 좋고, 나쁘다고 말할 수 없습니다.

포스팅 주제, 포스팅 업로드 시기에 따라

갖고 있는 장점과 단점이 다르기 때문입니다. 

그러나 블로그 마케팅과 관련 지어서 생각했을 때, 

Long-tail keyword가 

정보/이슈를 검색하고 일회성으로 지나치는 사람들이 아닌

해결을 위한 실질적인 정보를 필요로 하고, 

구매/이용 직전 단계의 사람들이 검색하는 키워드이기 때문에

수익 상승에 더 적합하다고 볼 수 있습니다. 

정보가 필요한 사람들을 타겟으로 공략하는

방법이 가능한 것이 Long-tail keyword의 장점이라고 할 수 있습니다. 

2) 키워드를 제목으로 활용하기

Long-tail keyword를 활용하는 방법은 간단합니다.

바로 '포스팅 제목' 에 적용합니다. 

사람들이 검색어를 통해 유입되고

나타난 결과물들을 볼 때 가장 먼저 보는 것이

'포스팅 제목' 입니다. 

검색어 입력을 통해 포스팅 결과가 도출되고

검색어가 포함된 포스팅 제목이 

정보 결과에 나타나는 것을 볼 때,

Long-tail keyword 형태를 활용해서

주제와 관련된 단어들을 조합해서 제목을 만드는 것이 필요합니다. 

예를 들어 '겨울 제주도 여행' 이라고 검색했을 때,

Long-tail keyword 활용한 포스팅 제목들의 다른 점이 보이실까요?

4. 블로그 마케팅과 키워드

블로그 마케팅을 성공하기 위해서는

키워드를 적절하게 활용할 줄 알아야 합니다.

포스팅하는 상품/서비스 정보와 시기에 따라

키워드 설정 후 제목과 함께 업로드한다면

블로그 마케팅 성공 확률도 높아질 겁니다. 

우리가 공략해야 하는 대상은

실제적인 해결과 도움을 위한 정보를 필요로 하는 사람들

그리고  구매/이용을 선택하기 직전 단계에 있는 고객들입니다.

따라서 그들이 원하는 정보를 

Long-tail keyword로 적용한다면

만족도 상승으로 인해

구매/이용 선택에도 긍정적인 영향을 줍니다. 

키워드와 고객을 타겟으로 설정한

블로그 포스팅은 검색 시장에서 경쟁력을 갖고 있는

자원이 될 수 있습니다. 

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