마케팅 성공하는 글쓰기 전략 > 마케팅 칼럼

마케팅 성공하는 글쓰기 전략

온라인 마케팅을 진행할 때,

두 가지 방법이 있습니다.

화면에서 볼 수 있는

영상 혹은 글로

사람들을 만나는 두 가지 방법이 있습니다.

오늘은 잠재 고객들을

구매 고객들로 전환 시킬 수 있는

글쓰기 전략을 한 가지 공유해보려고 합니다.

먼저, 지금까지 나는 어떻게 포스팅을 작성했는지

한 번 점검부터 해볼까요?

1. 상품만 강조하는 글은 버려라.

예를 들어서 <로션> 을 판매합니다.

"여러분, 이 로션은 정말 부드럽습니다.

향기도 강하지 않아서 아이들과 어른들이 함께 바를 수 있는 로션입니다.

가족들도 함께 사용하시라고 넉넉한 용량으로 제작했습니다.

정말 합리적인 가격 12,900원에 가져가세요!" 

어떤 느낌이 드세요?

상품의 좋은 점을 이야기하면서

넉넉한 용량, 합리적인 가격 등 마케팅에 적절한 용어들도 포함되었습니다.

그러나 저는 이 로션을 구매하지 않을 것 같습니다.

왜냐하면 이유는 한 가지 입니다.

내가 이 상품을 구매 해야 하는 이유가 와 닿지 않기 때문입니다.

결론적으로 고객과 상관이 없고, 설득력이 없는 글입니다.

이제 상품만 일방적으로 강조하는 광고는

소비자들에게 통하지 않습니다.

그렇다면 마케팅을 전략적으로 할 수 있는

글은 어떻게 작성하는 것이 좋을까요?

2. PASONA 법칙 적용하기

위 항목의 앞 글자들을 따서 PASONA 법칙이라고 말합니다.

자세하게 살펴보도록 하겠습니다.

이제 PASONA 법칙을 위에서 예시로 등장했던

로션으로 적용해서 다시 마케팅 글쓰기를 간단하게

직접 진행해보도록 하겠습니다.

1) Problem (문제 제기) 

: 가을이 되면서 피부가 건조해집니다. 

건조해지는 것은 어른과 아이 누구라도 할 것 없는데요.

2) Affinity (친밀함 표시)

: 피부가 건조해지면서 아이들이 긁는 모습을 보면서

피부 보습이 너무 필요하다는 생각이 들더라구요. 

저희 둘째 아이는 더 어려서 피부가 예민하다보니

긁으면서 피까지 났었어요. 너무 속상하더라구요. 

3) Solution (해결책 안내)

: 이대로는 안 되겠다는 생각에 보습이 잘 되고

가족들이 함께 쓸 수 있는 제품을 찾아보는데

○○○ 로션을 다들 추천 하더라구요. 

4) Offer (제안)

: 지금 이 로션을 구매하면 다가오는 겨울을 맞이해서

1+1 행사까지 진행하고 있다고 합니다.

5) Narrowing down (한정성 안내)

: 만약 사용했을 때도 가려움이나 건조함이 사라지지 않는다면

100% 환불 해준다고 하니, 망설일 필요가 전혀 없겠죠.

6) Action (행동 요구)

: 지금 하는 이벤트는 선착순으로 100명에게만 제공된다고 하니

빨리 구매하는 것이 훨씬 이득입니다. 

링크는 포스팅 하단에 있습니다!

짧은 글을 통해 잠재 고객들은 고객으로 전환 시킬 수 있어야 하고, 

고객들은 지속적인 구매로 이어지도록 해야 합니다.

그러기 위해서는 글을 통해서 

상품의 장점만 부각해서 일방적으로 드러내는 것보다

고객의 상황은 인지하고, 공감하면서

필요한 부분들을 채워줄 수 있다고 어필하는 스텝이 필요합니다.

오늘 칼럼을 통해서 정말 간단하게 적용하면서

동시에 고객과 소통하면서

블로그 마케팅의 효과를 높일 수 있는 글쓰기에 대해서

함께 정리해보았습니다.

마케팅 성공의 지름길은 고객과의 소통입니다.

고객의 생각을 읽고 

니즈(needs) 를 채워줄 수 있는 전략적인 글쓰기

그리고 고객이 볼 수 있도록 포스팅을 업로드하는 것이 필요합니다.

고객이 볼 수 있도록 포스팅

저희 포스팅특공대가 진행하겠습니다. 

지금 경험해보세요!